為確保完成2012年銷售目標任務，總結分析上半年市場經營情況，找出存在的問題與不足，制定改進措施，調整優(yōu)化客戶資源，促進國內市場健康、穩(wěn)定發(fā)展，公司于7月13-14日召開了國內銷售部門經理述職會議。公司董事長兼總經理孫錦龍，常務副總吳益民，生產副總蔣忠燦，內銷副總王海方，總經理助理丁關根，營銷中心及相關部門負責人和各銷售部經理參加了會議。
述職過程中，各銷售部經理認真總結了上半年的工作經驗、深刻剖析自身存在的不足，在自我總結的基礎上，制訂了詳細的市場改進策略，明確下半年的工作思路和重點，提出了需要公司解決的問題以及對公司銷售后勤保障工作的意見和建議，為下半年工作順利開展指明方向。內銷副總王海方作了“國內市場2012年上半年工作總結與下半年工作部署”的工作報告，他在報告中肯定了國內市場上半年取得的成績，重點指出了目前存在的幾大問題，要求國內銷售全體人員團結一心，調整市場工作思路，緊跟公司市場部署，年底向公司交出一份滿意的答卷。
在聽取銷售人員述職后，公司董事長兼總經理孫錦龍進行了總結，他既對銷售工作取得的成績表示肯定，又對存在的不足提出改進建議，并對下半年國內市場銷售工作作出了指導性部署。孫總指出：“國內銷售要轉變工作思路，下半年緊緊圍繞“抓欠款、控風險、調客戶”這一目標開展工作，一是千方百計降低應收貨款額；二是密切注意客戶動態(tài)，防范客戶風險；三是調整客戶結構，做好國有大型企業(yè)的挖潛工作，加大力度支持效益好的客戶，為國內銷售打下扎實的基礎?！?o:p>
會議期間，各分管領導針對國內經濟的現狀以及國內銷售面臨的問題發(fā)表了指導性意見和建議，常務副總吳益民提出了“控風險、拓空間；練內功、調結構；勤溝通、多反饋；領好路、把好關”24個字的工作思路，與會人員積極討論，各抒己見，給國內銷售團隊予以了很大的啟發(fā)，同時也使國內銷售下一步的工作目標更為明確。大會還對上半年銷售任務完成的部門和業(yè)績突出的個人進行了表彰獎勵。
通過本次半年度述職工作會議的開展，各銷售部經理互相學習交流，取長補短，有效地提升了銷售團隊的執(zhí)行力及凝聚力。大家均表示要正確對待不足，落實公司的相關管理要求，努力向上半年工作表現出色的同仁學習、看齊，堅定了完成2012年度銷售目標的信心。
