7月21日至23日，公司2016年上半年內(nèi)銷工作總結(jié)會議在辦公樓七樓培訓室召開，公司全體高層領(lǐng)導應邀出席本次會議。歷經(jīng)3天的會議及培訓，從全國各地返回公司的營銷精英們都對各自銷售區(qū)域上半年的工作開展情況進行了總結(jié)分析，并對下半年的工作進行了具體的規(guī)劃，公司精心安排的形式多樣的培訓活動也讓參會人員感覺收獲巨大。
本次會議由國內(nèi)營銷中心營銷總監(jiān)馬杰主持。國內(nèi)銷售在公司各級領(lǐng)導的關(guān)懷下，在內(nèi)貿(mào)副總的正確領(lǐng)導下，經(jīng)過內(nèi)銷全體人員的共同努力，順利完成了“時間過半、任務過半”的既定目標。會議首先由營銷總監(jiān)馬杰代表國內(nèi)營銷中心對上半年的工作做了全面的總結(jié)與分析，重點對“三個行業(yè)和四個細分市場”進行了分析，并找出工作中存在的不足并提出改進方案，最后還對營銷中心下半年的工作思路進行了詳細闡述。
公司內(nèi)貿(mào)副總俞江帆對國內(nèi)銷售上半年的工作進行了評價，并對下半年的工作作出了重要指示，首先肯定了國內(nèi)銷售在上半年所取得的成績，隨后也要求各銷售部門在下半年戒驕戒躁，再接再厲，力爭完成公司年初下達的各項銷售目標任務。
各銷售部門經(jīng)理針對銷售情況、團隊建設、市場潛力分析、應收賬款管控等方面向公司領(lǐng)導進行了詳細的分析匯報總結(jié)，并對下半年如何開展銷售及落實回款進行了細致的規(guī)劃。各分部經(jīng)理及優(yōu)秀銷售員代表也針對所在區(qū)域市場的重點客戶開拓及維護、業(yè)務開展中所遇到的問題也做了具體的匯報。
隨后，公司還對上半年完成業(yè)績突出的銷售部門及個人進行了表彰，希望他們在下半年做好榜樣帶頭作用，再創(chuàng)佳績。
在聽取了國內(nèi)銷售半年總結(jié)后，公司董事長兼總經(jīng)理孫錦龍做了重要講話，為國內(nèi)銷售下半年的工作指明了方向：
一、團隊建設：
1、緊盯目標（個人目標、分部目標、部門目標、整體目標）；
2、堅定信心，整體協(xié)同作戰(zhàn)，指揮與服務，營銷中心要充分發(fā)揮指揮、服務、協(xié)調(diào)中心的作用；信心來源于30年打下的軟、硬件基礎(chǔ)，責任感與使命感；加強服務支撐，減少內(nèi)耗影響；
3、緊緊圍繞團隊建設的任務，必須要建設一個“動車型”的團隊，發(fā)揮一個動車的力量和速度；學習“實事求是、公平公正、互幫互學”的講話。
二、市場布局：
1、重點擴大“三桶油”策劃，進行挖潛、維護、拓展，提升五大行業(yè)市場及工程項目的銷售業(yè)績，發(fā)揮招投標策劃作用；
2、“布局決定結(jié)局” 市場的分析排布、重點行業(yè)、重點市場、重點客戶、重點拓展方向等都要進行事先評估和周密策劃。如何利用今后VOC排放泄漏的控制要求，抓住市場機遇。
3、拓展“軍工、核電、閥門”三個行業(yè)，“干燥機系列產(chǎn)品、油罐盤根、LNG及液空市場”四個細分市場，及重視特材墊片和防腐管道推銷。
三、應收款管理：
1、規(guī)范管理；加強應收款管理，完善財務制度。做好風險防范；
2、運用嚴格措施、方法，健全內(nèi)部激勵及約束機制，實行分工明確、責權(quán)分明的應收賬款業(yè)務控制制度；
3、嚴控欠款比率；確保2016年應收款各銷售部及國內(nèi)市場控制在全年銷售的35%以內(nèi)，銷售的重點是能把錢按時收回，減少壞賬風險，將應收賬款與銷售業(yè)績獎罰掛鉤。
四、產(chǎn)品優(yōu)勢：
1、樹立品牌自信，大力宣傳產(chǎn)品優(yōu)勢，打造“質(zhì)量最優(yōu)、實力最強、服務最好、規(guī)模最大、中國第一品牌”的密封件企業(yè)。
2、開發(fā)國際標桿產(chǎn)品，與國際接軌。提供前沿最新產(chǎn)品信息。
3、產(chǎn)品、客戶分三個層次管理，堅持以高端產(chǎn)品，效益客戶為主，充分運用銷售數(shù)據(jù)進行三個層面管理。拓寬公司發(fā)展的行業(yè)渠道。
公司還聘請了匯聚領(lǐng)航培訓機構(gòu)的馬強老師為大家講授了“真正的執(zhí)行”一課，馬老師幽默風趣的授課風格讓大家受益匪淺，也深刻領(lǐng)會了執(zhí)行力的五大要素：責任思維、成果思維、狼性思維、高標準嚴要求、感恩的心。
會議期間，針對公司的產(chǎn)品知識以及內(nèi)部管理制度進行了相關(guān)的培訓，并進行了培訓考核。最后各營銷精英還對孫總的“實事求是、公平公正、互幫互學”重要講話進行了學習與交流，在學習中談各自的感想，從而加深對講話精神的理解。
通過此次會議的順利召開，參會人員都信心滿滿，紛紛表示在下半年的工作中繼續(xù)努力，圓滿完成公司下達的各項銷售目標任務，為公司的第二次創(chuàng)業(yè)譜寫美好的新篇章。
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